Destáquese haciendo networking

Exchanging business cards at conference

18.05.15

Frecuentemente comparto algunas técnicas Cara de Hola a emprendedores, vendedores y  ejecutivos  para  hacer networking  de manera efectiva cuando asisten a eventos,  medios de comunicación social, reuniones casuales o sociales.

Relacionarse en el mundo virtual o en escenarios cara cara con sus “pares”,  expertos  en un área determinada, prospecto de clientes  es lo que hoy se conoce como networking.  También se asocia  a esa competencia de saber construir relaciones en el tiempo o darse a conocer en un mercado específico.

Para  hacer mejores contactos,  ganar aliados, proveedores y clientes en estos encuentros, hay que ir preparado:

  • Diseñe su speach  (breve discurso) de presentación que genere interés. No diga lo que estudió… Diga en pocas palabras (yo recomiendo que sea en menos  de 25) lo que sabe hacer para solucionar una determinada necesidad.

En mi caso, que soy comunicadora social, no me presento con mi profesión, sino así: “Motivo  y entreno  a  la gente  en las organizaciones para que brinden atención al cliente con Cara de Hola, cortesía, estilo, calidad y compromiso”  Esto algunos autores lo llaman PUV: producto único de venta.

Siga generando confianza:

  • Parezca  lo que dice ser: Que su imagen y lenguajes sean coherentes  -y  reafirmen-  lo que dice ser.
  • Domine  todas  las  técnicas de presentación:

Auto presentarse: Cuando es usted quién aborda a otra persona,  comience con una conversación  que no se lea como un interrogatorio u oportunista.

Ser presentado por otro: Anticípese y aclare cómo quiere ser presentado.

Presentar a otros: Memorice  el nombre y apellido de sus presentados y también qué hace cada uno para  que fomente el terreno común  y  la conexión de inmediato.

  • Por supuesto, en todos los casos,  diga su nombre con claridad y un Giro de Cortesía (mucho gusto, encantado…), estreche  su mano con firmeza,  entregue  su tarjeta de presentación. Y  si no tiene todavía,  registre los datos de sus nuevos contactos en su teléfono o en una libreta  que siempre llevará consigo con un bolígrafo.
  • Si queda en un acuerdo, como por ejemplo, “te llamo la semana que viene o te envío nuestra  presentación por mail….” Por favor, ¡hágalo!

Conoce y experimentan estas técnicas básicas y potentes para saber construir relaciones profesionales en escenarios de networking que contribuyan a generar confianza, sobresalir y diferenciarse en tu vida/trabajo en nuestro Ciclo: Púlete para la Vida y el Trabajo.

Daremos nuestra Charla Performance Servir es un Honor  (con nueva fecha el 27 de mayo), seguido del  Entrenamiento Transformacional ABC (3 y 4 de junio) y Networking: Construyendo mi capital relacional (1 Julio) en alianza con la Asociación Venezolana  de Gestión Humana (AVGH), en la Fundación Celarg.Únicas fechas abiertas al público. Pueden inscribirse por su cuenta o por su empresa  a través del correo: información@avgh.otg.ve  o llamando al 0212-762.83.55

Hasta la próxima Cara de Hola.

*Yvis Mata es una comunicadora social, motivadora y conferencista internacional venezolana. Autora  y facilitadora líder de Cara de Hola, una filosofía, metodología y entrenamiento transformacional para mejorar el lado humano de los servicios, atención al cliente, ventas y convivencia que difunde en varios medios y en el mercado corporativo conectando a los equipos con la grandeza de servir, elbienestar, convivencia y productividad. Email: contacto@caradehola.com  www.caradehola.com Síguela por: Twitter: @YvisMata,@CaradeHola; Facebook: Cara de Hola; Instagram: @caradeholaoficial y Youtube: Yvis Mata y su Cara de Hola  Linkedin: Yvis Mata y su Cara de Hola   Google Plus: Yvis Mata y su Cara de Hola

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¿Estás preparado para hacer networking?

Networking: parece fácil, pero no.

06.05.13

Compartí algunas técnicas Cara de Hola en  la comunidad de emprendedores  de www.emprered.org, que se reúne los segundos martes de cada mes, para  actualizarse, conocerse y conectarse entre sí.

Relacionarse en el mundo virtual o en escenarios cara cara con sus “pares” o expertos  en un área determinada o porque tienen un interés común, es lo que hoy se conoce como  networking.

Para  hacer mejores contactos, ganar aliados, proveedores y clientes en  estos encuentros, hay que ir preparado:

  • Tenga  una  claridad  conceptual  de cómo se va a presentar: Apartando nuestra profesión o talento, diga en pocas palabras lo que sabe hacer para solucionar un determinado problema  o necesidad; Mauricio Zambrano, coach de éxito, líder de Gerencia para la vida,  lo explica como el P.U.V (Producto Único de Venta)

En mi caso, que soy comunicadora social, no me presento con mi profesión, sino así: “Motivo  y entreno  a  los equipos  de trabajo de cualquier organización a que valore su calidad de servicio, para que todos  se relacionen  y  atiendan a los clientes con Cara de Hola, estilo, técnica y compromiso. Cara de Hola es nuestra filosofía de entrega diferencial del servicio que comparto los lunes en  el diario Últimas Noticias a nivel nacional, los invito a leerla, compartirla…”

  • Parezca  lo que dice ser: Su lenguaje oral y corporal  debe ser coherente con ese traje que está vendiendo o usando.
  • Cuide su postura, uso del espacio, gestos, su mirada, modales y por supuesto, su lenguaje, entonación, su look.
  •  Domine  todas  las  técnicas de presentación:
  • Auto presentarse: Cuando es usted quién aborda a otra persona, comience con una conversación  que no se lea como un interrogatorio.
  •  Ser presentado por otro: Aquí se pondrá a prueba el posicionamiento de su traje. Anticípese y aclare cómo quiere ser presentado.
  • Presentar a otros: Memorice  el nombre y apellido de sus presentados y también qué hace cada uno para  que fomente el terreno común  y  la conexión.
  • Por supuesto, en todos los casos,  diga su nombre con claridad y un giro de cortesía (mucho gusto, encantado…), estreche bien su mano,  entregue  su tarjeta de presentación, y  si no tiene todavía,  registre los datos de sus nuevos contactos en su teléfono o en una libreta  que  recomiendo siempre cargue con un bolígrafo.
  • Debe encontrar algún interés común con ellos.

Hasta la próxima Cara de Hola.

*Yvis Mata es una comunicadora social, motivadora y conferencista internacional venezolana. Autora  y facilitadora líder de Cara de Hola, una filosofía, metodología y entrenamiento transformacional para mejorar el lado humano de los servicios, atención al cliente, ventas y convivencia que difunde en varios medios y en el mercado corporativo conectando a los equipos con la grandeza de servir, elbienestar, convivencia y productividad. Email: contacto@caradehola.com  www.caradehola.com Síguela por: Twitter: @YvisMata,@CaradeHola; Facebook: Cara de Hola; Instagram: @caradeholaoficial y Youtube: Yvis Mata y su Cara de Hola  Linkedin: Yvis Mata y su Cara de Hola   Google Plus: Yvis Mata y su Cara de Hola

Escenarios networking

Ten tus tarjetas de presentación para cada encuentro networking

21.05.12

Compartí algunas técnicas Cara de Hola en  la comunidad de emprendedores  de www.emprered.org, que se reúne los segundos martes de cada mes, para  actualizarse, conocerse y conectarse entre sí.

Relacionarse en el mundo virtual o en escenarios cara cara con sus “pares” o expertos  en un área determinada o porque tienen un interés común,   es lo que hoy se conoce como  networking.

Para  hacer mejores contactos, ganar aliados, proveedores y clientes en  estos encuentros, hay que ir preparado:

  •  Tenga  una  claridad  conceptual  de cómo se va a presentar: Apartando nuestra profesión o talento, diga en pocas palabras lo que sabe hacer para solucionar un determinado problema  o necesidad; Mauricio Zambrano, Coach de éxito, líder de Gerencia para la vida,  lo explica como el P.U.V (Producto Único de Venta)

En mi caso, que soy comunicadora social, no me presento con mi profesión, sino así: “Motivo  y entreno  a  los equipos  de trabajo de cualquier organización a que valore su calidad de servicio, para que todos  se relacionen  y  atiendan a los clientes con Cara de Hola, estilo, técnica y compromiso. Cara de Hola es nuestra filosofía de entrega diferencial del servicio que comparto los lunes en  el diario Últimas Noticias a nivel nacional, los invito a leerla, compartirla…

  •  Parezca  lo que dice ser: Su lenguaje oral y corporal  debe ser coherente con ese traje que está vendiendo o usando.
  • Cuide su postura, uso del espacio, gestos, su mirada, modales y por supuesto, su lenguaje, entonación, su look.
  • Domine  todas  las  técnicas de presentación:
  • Auto presentarse: Cuando es usted quién aborda a otra persona, comience con una conversación  que no se lea como un interrogatorio.
  • Ser presentado por otro: Aquí se pondrá a prueba el posicionamiento de su traje. Anticípese y aclare cómo quiere ser presentado.
  • Presentar a otros: Memorice  el nombre y apellido de sus presentados y también qué hace cada uno para  que fomente el terreno común  y  la conexión.
  • Por supuesto, en todos los casos,  diga su nombre con claridad y un giro de cortesía (mucho gusto, encantado…), estreche bien su mano,  entregue  su tarjeta de presentación, y  si no tiene todavía,  registre los datos de sus nuevos contactos en su teléfono o en una libreta  que  recomiendo siempre cargue con un bolígrafo.
  • De encontrar algún interés común con ellos (aliado, cliente potencial, hobby), quede en un segundo paso,  cita y  agréguelo a sus redes sociales para cultivar esa  nueva relación.

Hasta la próxima Cara de Hola.

*Yvis Mata es una comunicadora social, motivadora y conferencista internacional venezolana. Autora  y facilitadora líder de Cara de Hola, una filosofía, metodología y entrenamiento transformacional para mejorar el lado humano de los servicios, atención al cliente, ventas y convivencia que difunde en varios medios y en el mercado corporativo conectando a los equipos con la grandeza de servir, elbienestar, convivencia y productividad. Email: contacto@caradehola.com  www.caradehola.com Síguela por: Twitter: @YvisMata,@CaradeHola; Facebook: Cara de Hola; Instagram: @caradeholaoficial y Youtube: Yvis Mata y su Cara de Hola  Linkedin: Yvis Mata y su Cara de Hola   Google Plus: Yvis Mata y su Cara de Hola