18.05.15
Frecuentemente comparto algunas técnicas Cara de Hola a emprendedores, vendedores y ejecutivos para hacer networking de manera efectiva cuando asisten a eventos, medios de comunicación social, reuniones casuales o sociales.
Relacionarse en el mundo virtual o en escenarios cara cara con sus “pares”, expertos en un área determinada, prospecto de clientes es lo que hoy se conoce como networking. También se asocia a esa competencia de saber construir relaciones en el tiempo o darse a conocer en un mercado específico.
Para hacer mejores contactos, ganar aliados, proveedores y clientes en estos encuentros, hay que ir preparado:
- Diseñe su speach (breve discurso) de presentación que genere interés. No diga lo que estudió… Diga en pocas palabras (yo recomiendo que sea en menos de 25) lo que sabe hacer para solucionar una determinada necesidad.
En mi caso, que soy comunicadora social, no me presento con mi profesión, sino así: “Motivo y entreno a la gente en las organizaciones para que brinden atención al cliente con Cara de Hola, cortesía, estilo, calidad y compromiso” Esto algunos autores lo llaman PUV: producto único de venta.
Siga generando confianza:
- Parezca lo que dice ser: Que su imagen y lenguajes sean coherentes -y reafirmen- lo que dice ser.
- Domine todas las técnicas de presentación:
Auto presentarse: Cuando es usted quién aborda a otra persona, comience con una conversación que no se lea como un interrogatorio u oportunista.
Ser presentado por otro: Anticípese y aclare cómo quiere ser presentado.
Presentar a otros: Memorice el nombre y apellido de sus presentados y también qué hace cada uno para que fomente el terreno común y la conexión de inmediato.
- Por supuesto, en todos los casos, diga su nombre con claridad y un Giro de Cortesía (mucho gusto, encantado…), estreche su mano con firmeza, entregue su tarjeta de presentación. Y si no tiene todavía, registre los datos de sus nuevos contactos en su teléfono o en una libreta que siempre llevará consigo con un bolígrafo.
- Si queda en un acuerdo, como por ejemplo, “te llamo la semana que viene o te envío nuestra presentación por mail….” Por favor, ¡hágalo!
Conoce y experimentan estas técnicas básicas y potentes para saber construir relaciones profesionales en escenarios de networking que contribuyan a generar confianza, sobresalir y diferenciarse en tu vida/trabajo en nuestro Ciclo: Púlete para la Vida y el Trabajo.
Daremos nuestra Charla Performance Servir es un Honor (con nueva fecha el 27 de mayo), seguido del Entrenamiento Transformacional ABC (3 y 4 de junio) y Networking: Construyendo mi capital relacional (1 Julio) en alianza con la Asociación Venezolana de Gestión Humana (AVGH), en la Fundación Celarg.Únicas fechas abiertas al público. Pueden inscribirse por su cuenta o por su empresa a través del correo: información@avgh.otg.ve o llamando al 0212-762.83.55
Hasta la próxima Cara de Hola.
*Yvis Mata es una comunicadora social, motivadora y conferencista internacional venezolana. Autora y facilitadora líder de Cara de Hola, una filosofía, metodología y entrenamiento transformacional para mejorar el lado humano de los servicios, atención al cliente, ventas y convivencia que difunde en varios medios y en el mercado corporativo conectando a los equipos con la grandeza de servir, elbienestar, convivencia y productividad. Email: contacto@caradehola.com www.caradehola.com Síguela por: Twitter: @YvisMata,@CaradeHola; Facebook: Cara de Hola; Instagram: @caradeholaoficial y Youtube: Yvis Mata y su Cara de Hola Linkedin: Yvis Mata y su Cara de Hola Google Plus: Yvis Mata y su Cara de Hola.
Yvis Mata y su Cara de Hola 